去年，佛山許多建材企業(yè)“出事”。觀察可以發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)基本有一個(gè)癥結(jié)：通過(guò)砸錢(qián)迅速提升知名度，但產(chǎn)品品質(zhì)、資金鏈沒(méi)有跟上來(lái)。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)的承受力非常弱，很容易出現(xiàn)老板“失聯(lián)”、工廠倒閉、企業(yè)倒閉等問(wèn)題。
這固然與企業(yè)本身關(guān)系很大，但若站在商業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)換的角度去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)這代表一個(gè)時(shí)代的終結(jié)——通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)時(shí)代的終結(jié)。
未來(lái)的時(shí)代，人們只認(rèn)好東西，更相信朋友圈的口碑。1月18日，在北大EDP佛山同學(xué)會(huì)一周年慶典上，北大匯豐學(xué)院院長(zhǎng)海聞教授就表示，中國(guó)的消費(fèi)已經(jīng)上升到一個(gè)追求生活品質(zhì)的階段。以前，你的東西質(zhì)量差點(diǎn)、價(jià)格便宜點(diǎn)還有市場(chǎng)，但現(xiàn)在你的東西太差即使白送，人家也不要。具有品牌效應(yīng)、產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品，容易在這個(gè)時(shí)代勝出。
目前商業(yè)環(huán)境已發(fā)生了質(zhì)的變化。往常依靠渠道、砸廣告營(yíng)銷(xiāo)的方式行不通，往后產(chǎn)品就是企業(yè)的廣告，口碑、圈子營(yíng)銷(xiāo)將盛行。企業(yè)和企業(yè)所有員工的第一任務(wù)，是建立與客戶、朋友圈的信任。只有你讓人信任了，人家才會(huì)買(mǎi)你的東西。往后，圈子營(yíng)銷(xiāo)將盛行，圈子的基礎(chǔ)是信任。信任是以人格、品德做背書(shū)的，一旦大家發(fā)現(xiàn)你不可信，你就會(huì)被踢出圈子外。
如果你讓別人信任你，首先自己要是一個(gè)值得信任的人。因此，在每一次推薦產(chǎn)品，你都會(huì)仔細(xì)考察、研究，拿出最真實(shí)的評(píng)價(jià)。如果水分太多，朋友聽(tīng)了你的推薦買(mǎi)的東西不好，責(zé)任就是你的，而不一定是廠家的。圈子商業(yè)時(shí)代來(lái)了，企業(yè)要讓人更可信，歸根到底就是要產(chǎn)品精益求精、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，這樣口碑自然上去，顧客自然增多。
當(dāng)然，圈子經(jīng)濟(jì)不一定要局限于商家與客戶的對(duì)接，與同行業(yè)的石材人建立鏈接，拓展人脈、交流商業(yè)信息、互助互惠、傳播品牌……都是目前企業(yè)所需要的，那么要加入一個(gè)怎樣的圈子才能為企業(yè)獲取最大的利益呢?九正商盟，致力于打造全國(guó)建材家居行業(yè)最大的智慧、財(cái)富生態(tài)圈。是你最好的選擇。